La mayor empresa de cannabis de Canadá adopta un enfoque más cauteloso

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La mayor empresa de cannabis de Canadá adopta un enfoque más cauteloso

Durante gran parte de la pandemia COVID-19, los líderes de las mayores empresas decannabis canadiense han puesto en marcha ambiciones elevadas vinculadas con un mercado de petróleo estadounidense que creen firmemente está al borde de la legalización federal y será su tarjeta de ganancias.

Si bien muchos han hecho fuertes predicciones y firmaron un creciente número de acuerdos para ayudarlos a cruzar el sur de la frontera, Organigram Holdings Inc. ha adoptado un enfoque más modesto.

El jefe ejecutivo dijo que la compañía de cannabis de Nueva Brunswick no contaba con la empresa.

Beena Goldenberg, un veterano de la industria de la comida que asumió la dirección de Organigram el 9 de septiembre, dijo que los EE.UU. tienen que figurar en el plan de todos.

Todos miramos a los Estados Unidos cuando estaba en bienespaquetados de consumo. Hay una vieja regla de 10.1 que los EE.UU. serán 10 veces el tamaño de Canadá, por lo que no se puede ignorar. Goldenberg, la única CEO femenina de una importante compañía canadiense de cannabis publicamente comercializada, sigue siendo a punto de asumir el papel que asumió por Greg Engel, quien se mudó a la startup psychedelica Clairvoyant Therapeutics.

Engel pasó cuatro años en el cargo más alto de Organigram. El dejó meses después de que una subsidiaria británica de tabaco compró una participación de 19.9 por ciento para impulsar el desarrollo de la producción en la compañía de Moncton, N.B.

Entró conservadormente y evitó gran parte de la sobreconstrucción que los rivales Canopy Growth Corp. Tilray Inc. y Aurora Cannabis Inc. cometieron remordimientos cuando la demanda de cannabis cayó sin expectativas.

El órganos no se ha visto descuidado. En los dos últimos años recortó a cientos de trabajadores a medida que intentó mejor alinear la capacidad de producción con las condiciones del mercado.

La pérdida en su trimestre más reciente fue de $4- millones, una mejora respecto de la pérdida de 89.9 millones registrada durante el mismo trimestre del año pasado.

Goldenberg dijo que Organigram siempre ha sido muy cuidadoso con el gasto y los gastos operativos.

Desde que no construíamos la capacidad y nuestra demanda creció más rápido que nuestra capacidad, hoy gastamos dinero. Es probable que Goldenberg no pueda escapar del criterio prudente de Organigram, pero replanteará las operaciones con su experiencia en el Canadá Hain-Celestial y el Cannabis Supremo Canopy.

La inversión de 38 millones de dólares será parte de la inversión de 38 millones de dólares para expandir la capacidad y crecer las marcas Edison Cannabis Co. Trailblazer, indi, Shred y Big Bag o Buds.

Es un problema que nuestra demanda está superando nuestra oferta, pero es un buen problema para tener.

La compañía se acerca y el analista de ATB Capital David Kideckel advierte que una creciente competencia, una excesiva oferta, ineficiencias de producción temprana y ineficiencias de producción temprana podrían debilitar los margen, pero no durante mucho tiempo.

Se escribió en julio de que Organigram ha lanzado 84 nuevos SKUs desde julio de 2020 y planea lanzar hasta 20 más SKUs al final de la Q 4 FY 21 e.

Creemos que una nueva introducción de productos mejorará gradualmente las perspectivas de las ventas y los margen de la empresa. Las ofertas de alta calidad, como Edison, las truflas de chocolate de Organigram y la línea de lozenge mint, serán clave a medida que los retornos de las tiendas en las tiendas y el consejo de budtender se vuelven más vitales.

La gente, después de haber intentado los productos de valor, busca algo que sea una experiencia, que sea un poco mejor, tal vez un mejor gusto o aroma, dijo Goldenberg.

La categoría de valores no se puede olvidar, dijo Lisa Campbell, jefe ejecutivo de Mercari Agency.

Ella notó que los productos de alta calidad son menos populares en Alberta y Columbia Británica que en Ontario, pero dice que la marca de valor de Organigram Shred tiene un atractivo generalizado.

Decía que Shred tendrá un producto que las tiendas de cannabis vendrán en realidad. Se comprarán 10 20 casos en un momento, de modo que tienen un seguidor realmente leal. La advertencia de que las empresas como Organigram deben tener cuidado con sus precios a largo plazo.

Según Campbell, hay muchas empresas que venden productos por debajo del costo y afectan negativamente al mercado.

Es como una carrera al borde y tiene un efecto de burbuja. La carrera está ocurriendo en un mercado cada vez más consolidado.

Canopy se fusionó con Aphria Inc. en los últimos meses, mientras que Tilray se fusionó con Aphria Inc. con Wana Brands, AV Cannabis Inc. y Supreme.

Hexo Corp. compró Zenabis Global Inc. y Redecan después de comprar Zenabis Global Inc.

Goldenberg cree que el ritmo seguirá para la industria altamente fragmentada, aunque algunas empresas serán másintencionales sobre las compras.

Cree que la mayoría no durará.

Según ella, los partidos más pequeños se explotarán o desaparecerán, y los partidos más grandes serán más grandes. Los que último se verán observando a los Estados Unidos, que permite el cannabis médico en 13 estados y otros estados, pero no lo ha considerado permitible bajo la ley federal.

El presidente de los Estados Unidos Joe Biden no cree que la legalización federal está en el horizonte cercano, pero Goldenberg no cree que la legalización federal está en el horizonte cercano.

No creo que la legalización ocurra inminente. Se necesitaría tiempo, dijo.

¿Quién sabe lo que será de dos años de ahora, cuando el mercado ha cambiado tanto en un año o dos?